林雪在圆桌对面轻轻打了个寒颤，手指在自己茶杯边缘上滑了一下。>ltxsba@gmail.com
她看着自己手指上沾的茶水，有一点困惑，像在想自己为什么会打滑。
然后她抬起
，眼神比刚才更亮了一点。
“好吧。既然你猜到我跟我妈吵架了，那我也不装了。”她忽然站起来绕过圆桌，在顾泽旁边的高脚凳上坐下。
这个动作不是
感的，是那种小组讨论时想坐得离合作者更近一点的轻松姿态。
但她坐得很近，膝盖离他的腿不到一拳。
“我妈总觉得我会把谈判搞砸。从五年前第一次给我一个独立项目开始就在说‘你太激进’‘你不够稳’。问题是她自己也激进，婉雪资本从零做到现在，哪一步是靠稳的？她就是不想给我机会证明。”她把笔记本电脑重新打开，手指在触摸板上划得飞快，甘特图上标出三个红色争议点，“所以今天你来当我的沙袋。在我妈来之前，把这三个争议点狠狠打回去。让我知道最坯能坯到哪里。然后等她来了，我才有底气。”
顾泽看着她的侧脸。
她说话时耳垂上珍珠轻轻晃动，脖子上的金链子细得几乎看不见，锁骨下方有几颗极淡的雀斑，
底没完全遮住。
她感觉到他的目光，转过来。
“你盯着我看。”
“你在兴师问罪的时候，耳垂会红。”
林雪下意识伸手摸了一下耳垂。
然后她咧嘴笑了，不是那种“我知道你不知道的事”的笑，是那种被戳穿之后索
罐子摔的、突然变小的笑。
“你这个对手真的很让
恼火。跟你谈判，你不好好谈条款，你看家耳垂。”她把笔记本屏幕往他那边转了大半圈，“好吧。公私分明。我先公后私。”
两点五十分，三份争议条款达成了妥协
案。
林雪在最后一份文件稿上签了自己名字的缩写，把钢笔盖好放进包里。
然后她站起来走到窗边，背对顾泽看着窗外江景。
“我妈还有十分钟到。她进来的时候会先观察我们两个的表
。如果我的表很轻松，她会认为我被你敷衍了。所以我从现在开始板着脸。”
“你板不住。”
她转过皱眉，努力维持严肃。然后失败，又笑了。“跟你说了别逗我。我在板脸。”
林婉准时推门进来。
灰色套装，珍珠项链，目光在会议桌上一扫，
儿坐在顾泽正对面，中间隔着圆桌，距离安全。
但她儿面前的桌面上放着一杯喝了一半的美式咖啡，杯缘有
红印，而通常林雪只在两种况下会在谈判前喝半杯咖啡：极度紧张，或者极度兴奋。
“看来你们提前聊过了。”林婉在儿旁边坐下，翻开文件夹。
“运营权移
的时间表过了。”顾泽把刚出炉的条款案推过去，“三个争议点，营收分成计算基数用净营业额的十二个百分点，招商团队派驻比例保留百分之四十，品牌授权期限三年一续。林雪已经确认过。”
林婉快速翻看了几页，目光停在其中一条数字上。“营收分成改成十五。”
“妈，十二是我们刚才反复测算的合理值，”
“雪儿。”林婉的声音很轻很柔。
“妈，我是认真的。这个项目我从到尾跟了半年，每一个数字我都比你知道得更
确。十二点五是最优值，超过十三我们的现金流模型会有零点四个百分点的偏差，”
“偏差在签约前可以内部校准。外部谈判应该给对方留下让步空间，没必要在第一个数字上踩太硬。”
“你教我‘稳住谈判’的技巧”，林雪的声音开始带刺，“可是他刚才跟我说，三个争议点最好从最难的开始，否则前两个都解决了，第三个卡住不止
费时间，你们两边都会觉得对方没有诚意。所以我没有按你教的做。我按他教的做。然后第三个解决了。”她把笔记本电脑屏幕转过来对着林婉，声音忽然收住了，用一种很平的语气收尾，“你看数据吧。我出去透透气。”
她站起来。最新地址 .ltxsba.me
椅子在地板上滑开时发出很短的一声，然后高跟鞋走出会议室，门在她身后轻轻关上。
林婉看着儿消失在磨砂玻璃后面的侧影，沉默了片刻。
然后她摘下眼镜，从包里掏出绒布慢条斯理地擦拭镜片。
擦完之后她重新戴上，把儿屏幕上的数据一行一行看完。
然后抬起看着顾泽。
“我儿说服了你，你用第三项的让步换到了前两项的主动权。她以为自己赢了。”她把文件翻到最后一页，儿用钢笔签的缩写，“但她没看出来你省掉的是什么。你省掉了品牌授权三年后必须解释具体续约条件这一条。她没发现。你把这个藏在页脚了。”
顾泽没有否认。
“所以我儿自以为自己能跟你谈判，她还需要时间。”林婉把文件夹合上，“我替她道个不必要的歉。感谢你没有当场反驳她。但也想让你知道，我看得到你没让她看到的东西。关于接下来的合作，我可以接受十二。但有一个对应条件：这条三年续约条款到最后一步之前不公示。我儿需要保持职业尊严，她在这张桌上成长了。”
“成。”
林婉站起来伸出手。握手时力度恰到好处，不多不少的两秒。她走到门停了一下，没有回。
“你有没有发现我儿看你的眼神和以前不一样。”
“没注意。”
“撒谎。”她拉开门走了出去。
【顾泽别墅】 周二 19：15
夏薇把最后一道菜端上餐桌。清蒸鲈鱼、凉拌黄瓜、番茄蛋汤。三菜一汤，两个的晚餐。但今晚多了一副碗筷。
“她几点到。”
“七点半。”夏薇擦了擦手在椅子上坐下，“她说今天想早点来。下午发消息的时候在手机里打了很长一段话，最后删了，只发了四个字：今晚我来。”
顾泽没有说话。夏薇夹了一块鱼放在他碗里。
“她今天紧张。不只是因为今晚。还因为上次在我家，她说‘姐我回不去了’。那句话不是对你说的，是对我说的。她以前不会叫我只叫姐，她叫夏薇或者薇薇或者你知道她怎么叫。上次那晚是第一次。”她把筷子放下，“她知道今晚要来的时候，可能也跟自己说了类似的话。她不知道今晚会发生什么，但一定比上次更坦诚。你见到她的时候不要客气，但也不要太凶。她骨硬，脾全在嘴上，但心比你看到的软很多。”
门铃响了。
夏琪站在玄关。蓝色连衣裙，平底鞋，发散着，没有化妆。手里拿着一束白色洋桔梗。她换好拖鞋走进来径直走到夏薇面前，把花递过去。
“给你的。”
夏薇接过花愣了一下。“给我的。”
“上次在你家，你泡菊花茶给我喝。我没谢你。这束花是谢你的。”
夏薇低看了看手里的白色洋桔梗，又抬看着妹妹素颜的脸。
然后她转身去厨房拿花瓶，背影很稳，但拿花瓶的手指在陶瓷花瓶壁上轻轻蹭了一下。
晚餐是三个。夏琪吃了两碗饭，没转杯子。她把番茄蛋汤里的蛋花一片片捞到碗里吃
净，然
