做自由coser最大的问题就是收
不稳定——一个月可能接两个大单赚好几万，下个月可能颗粒无收。
如果有平台保底，至少能让她在辞掉护士工作之前有一个过渡期。
但她不能表现出自己的兴趣，至少不能表现得太明显。
她端起服务员刚送来的手冲咖啡，先凑近鼻尖闻了闻——耶加雪菲特有的柑橘和茉莉花的香气在鼻腔里散开，确实不错。
然后她抿了一小
，让咖啡
在舌尖上停留了两秒才咽下去，脸上不露声色地问：“保底多少？”
“月保底三万。”周翰报出数字的时候，一直在观察吴媚的表
，“加上活动提成和商单分成，综合月收保守估计在五万到八万之间。这个条件在目前市场上的御姐型coser里，已经是最高的了。”
吴媚放下咖啡杯，修长的手指在杯沿上轻轻画了一圈。
她没有立刻回应报价，而是换了一个角度切：“周总监，排他
是什么意思？签了约我就不能接别家的活儿了？”更多
彩
“业内惯例。”周翰摊了摊手，语气诚恳，“排他框架协议意味着你不能在合作期内为其他同类型平台或竞品提供coser服务。当然，你原有的医院工作不受影响——据我所知你目前是兼职状态，对吧？”
“对。”吴媚点了点
，“我在市中心医院做护士长，这个身份我不会放弃。签约的前提条件之一，就是我的护士工作不能受到影响。排班、夜班、突发况——这些都必须优先于平台的商单安排。如果平台的活动跟我的工作冲突，我有权拒绝。”
周翰沉吟了一下。
这个条件在专业coser身上几乎不可能被接受——全职coser的时间安排是完全跟着平台走的，绝不允许因为另一份工作而拒绝商单。
但吴媚不是普通coser，她的护士身份本身就是她
设的一部分——“辣妈护士长”这个标签在ala网上的辨识度极高，甚至可以说，她的
丝里有相当一部分就是因为她“既是护士又是coser”这种反差身份而关注她的。
如果让她辞掉护士工作全身心投cosplay，反而可能会削弱她的设。
“这个可以谈。”他最终点了点，在笔记本上快速记了一笔，“如果平台活动跟你医院的排班冲突，我们提前两周沟通调整。但如果是因为临时况——比如你同事请假需要你顶班——这种不可预见的冲突，我希望我们能有一个灵活的协调机制。”
“可以。临时冲突的况下，我尽量协调，但不能保证。毕竟医院那边不是我一个说了算。”吴媚的语气很平和，但寸步不让。
她太清楚自己在这场谈判中的筹码了——ala网需要一个有辨识度的御姐型coser，而在目前的市场里，三十岁以上的成熟
coser本身就是稀缺资源。
年轻漂亮的小姑娘满大街都是，但能把ol制服穿出真正职场气场的、能把修服穿出禁欲与欲望反差的、能让三四十岁的男丝心甘愿掏钱买周边的——只有她。
“好，这个条款我们可以灵活处理。”周翰在本子上又记了一笔，然后抬起眼睛看着吴媚。
无框眼镜后面的目光里带着一种欲言又止的东西，他的喉结轻轻滚动了一下，似乎在斟酌接下来的措辞，“吴士，我接下来要说的话，可能不太符合商务礼仪。但我觉得，既然我们要长期合作，有些话还是说清楚比较好。”
吴媚微微眯了一下眼睛。她预感到接下来的话题要拐弯了。
“我第一次看到你的照片，是两年前。”周翰把笔放下，双手
叉放在桌面上，姿态放松但眼神认真，“那时候你刚在ala网上传了一套护士制服cos。那套片子在我们内部引起了不小的讨论——不是因为尺度，而是因为气质。你身上有一种很难在cos圈找到的东西，是那种——”他停顿了一下，似乎在寻找一个恰当的词汇，“——真实感。你不是在cos一个角色，你就是那个角色本身。护士、教师、职场——这些角色在你身上不需要表演，因为它们本身就是你生活的一部分。”
吴媚安静地听着，手指轻轻转动着咖啡杯的杯身。
这样的开场白她听过很多次，通常接下来就是一段她不太想听的告白或者暗示。
但周翰到目前为止的表现还算专业，她决定给他一个把话说完的机会。
“后来我调了你的数据。你在平台上的丝画像非常有意思——你的核心丝群体不是二次元圈子里的年轻，而是二十五到四十岁的男，其中相当一部分是高学历、高收的职场群。这个群体在消费能力上远超二次元圈子的平均水平，但他们通常不太会主动参与到coser社群的热度运营里。简单来说，你的丝是沉默的消费者——不打榜、不做数据、不参与圈纷争，但他们愿意花钱。”
周翰推了推眼镜，继续说道：“这个发现让我意识到，你身上的商业价值远不止一个coser那么简单。你代表的是一种审美取向——成熟的、优雅的、有生活质感的形象。这是市场上最稀缺的，也是最难被替代的。”
吴媚端起咖啡又喝了一，嘴角挂着一丝若有若无的微笑：“周总监，你这是在给我戴高帽子。直接说结论吧——你们想让我做什么？”
“半年框架协议只是一个开始。”周翰翻开文件夹的另一页，上面印着几个原创角色的概念图——一个穿着白大褂的医生，一个穿着警服的警官，还有一个站在星际舰桥上的舰长，“这是ala网下半年要推的三个原创ip。每一个都需要一个能够撑得起角色的御姐型coser做视觉代言。如果你签了框架协议，这三个ip的主角选，我优先给你。”
吴媚拿起那几张概念图，一张一张地翻看。发/布地址Www.④v④v④v.US
画稿的质量很高，角色的设定也很吸引——尤其是那个舰长的角色，一身笔挺的军装制服，站在太空战舰的指挥台前，冷峻的目光透过全息屏幕投
出来，霸气而感。
她看着那张图，心里忽然跳了一下——这是她一直想尝试但没机会尝试的角色类型。
但她没有在脸上表现出来。
她把概念图放回桌上，靠在椅背上，两条叠的黑丝美腿在桌下换了个方向，语气平淡地问了一句：“那八万块的报价，是包括在保底里的，还是另算？”
周翰愣了一下，然后笑了。
他笑得有些无奈，但更多的是欣赏。
这个果然没那么好对付——他没有直接回应她的问题，反而反过来问她：“如果是另算呢？”
“如果是另算，那下周末漫展两天的费用就是保底之外的单独收。按我之前报的八万来算。”吴媚的语速不快，但每个字都说得很清楚，“如果八万被包含在保底里——那这个保底数字就不能是三万了。”
“你心里的数字是多少？”
“五万。”吴媚报得很
脆，“月保底五万，商单和活动费用另算。框架协议半年的总保底三十万，加上活动分成和商单提成，半年总收我预估在五十万上下。”
周翰沉默了几秒。
吴媚的报价比他预想的高出了将近百分之三十。
他在心里快速地算了一笔账——半年五十万，放在整个ala网的签约coser里，已经算得上是第一梯队
