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第3章 谈判(5 / 7)

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、地点、负责对接的工作员名单。

她认真地看着,不时用指尖在页面上轻轻划过,涂着豆沙色红的嘴唇微微抿着,显然在仔细地思考每一个细节。

周翰坐在对面,安静地等她看完。

阳光从落地窗外斜斜地照进来,落在她微微低垂的侧脸上,照出她睫毛投下的扇形影和鼻梁上一小片细腻的光泽。

她翻页的时候,长发从肩滑落,露出一截修长白的脖颈,黑色高领针织衫的领紧紧贴合着颈部的曲线,把那片皮肤衬得更加白皙。

“舞台秀的时间能不能往后调半小时?”吴媚抬起,指着文件上的一个条目,“第一天下午两点到三点是签售,三点到三点半是舞台秀。中间没有休息时间,我连喝水都来不及。”

周翰看了一眼那个时间安排,点了点:“可以。把舞台秀调到三点半开始,给你留半小时休息。”

“还有这里——”吴媚又指了一处,“丝互动环节的主持是谁?我需要提前跟他碰一下流程。上次在夏季漫展上,那个主持完全不了解我的角色,现场提了好几个不相关的问题,搞得场面很尴尬。”

“这次的主持是洛洛,ala网自己的签约主播。她主持过十几场漫展活动,经验很丰富,不会出那种低级失误。”周翰在本子上记了一笔,“回我让她提前加你微信,你们对一下台本。”

“行。”

吴媚把行程安排从到尾看了一遍,确认没有其他问题后,把文件还给周翰。

她看了看手机上的时间——差一刻钟十一点。

从坐下来到现在,一个多小时过去了,整个过程比她预想的要顺利得多。

报价谈下来了,条款谈下来了,连一向难缠的感问题都被她三言两语打发了。

她端起已经凉了的咖啡,把最后一喝完,然后拿起搭在旁边椅子上的风衣站起身来。

“那就这样?”她伸出手。

“那就这样。”周翰也站起来,握住她的手。

这次他的握手比开场时多停了半秒,握的力道也稍稍重了一些,但很快就放开了,没有越界。

“合同明天发你邮箱。下周漫展见。”

“漫展见。”

吴媚转身往咖啡厅门走。

风衣搭在手臂上没有穿,包裙下两条裹着黑丝的修长美腿在高跟鞋的承托下替迈动,步伐从容而优雅。

她的背影在咖啡厅暖黄色的灯光下投出一道惊心动魄的s形剪影——高耸饱满的胸脯、纤细的腰肢、浑圆翘挺的肥、两条笔直修长的玉腿。

高跟鞋敲击地面的声响节奏稳定,每一步都像是踩在某个的心跳上。

周翰站在原地,看着那个背影消失在咖啡厅门

他摘下眼镜揉了揉眉心,然后长长地吐了一气。

做了六年的运营总监,见过的漂亮不计其数,但能让他产生这种感觉的,她是第一个。

可惜——他在心里把那句没说完的话补完了——可惜,她的世界已经满到装不下别了。

从写字楼出来的时候,阳光已经变得浓烈起来。

吴媚站在大厦门的台阶上,被正午的阳光刺得眯了眯眼。

她穿上风衣,走下台阶,往地下车库的方向走去。

高跟鞋踩在大理石地面上发出清脆的声响,路过大厦门前的旋转门时,玻璃上映出她高挑修长的身影——一身黑色系的装扮在阳光下显得格外醒目,黑丝包裹的两条美腿在风衣下摆间若隐若现,每一步都带着成熟特有的风

手机在包里震了一下。她掏出来一看,是韦胖子发来的微信,只有一行字:“谈得怎么样?”

她回了一个表包——一只猫抱着一条鱼,配文是“拿下”。

韦胖子的回复几乎是秒到的,连发了三个大拇指的表,然后是两个字:“牛。”

吴媚笑了一下,把手机放回包里。

坐进比亚迪的驾驶座后,她没急着发动引擎,而是靠在椅背上闭了一会儿眼睛。

刚才那一个多小时的谈判消耗了她不少心力——面不改色地报价、寸步不让地讨价还价、不动声色地拒绝对方的示好——这些事她做起来游刃有余,但并不是毫不费力。

每一个环节都需要她在心里快速计算、反复权衡、准拿捏分寸。

谈判这种事,表面上看起来是两个喝咖啡聊天,实际上每一句话都是一步棋,一步走错就可能满盘皆输。

但现在,这盘棋她赢了。

她睁开眼,看了看后视镜里的自己——妆容完整,发型不,表平静。

跟一个小时前出门时相比,看不出任何变化。

但只有她自己知道,心里有什么东西不一样了。

那份框架协议意味着她不再是一个兼职赚外快的个coser,而是一个被平台认可的、有保底收的签约创作者。

半年的保底收相当于她在医院两年多的工资——这还不算活动提成和商单分成。

如果下半年那三个原创ip的角色都拿下来,她的收能顶得上在医院三四年。

她发动了引擎,比亚迪的发动机抖了两下才平稳运转起来。

她挂上档,踩着油门驶出地下车库,重新汇中京周末的车流中。

车窗外的城市在正午的阳光下闪闪发光,她忽然觉得这座城市的色彩比来的时候明亮了几分。

回到家的时候快十二点了。

秋文还窝在沙发里,姿势跟上她出门时几乎一模一样,只有茶几上的咖啡杯从满的变成了空的,证明这小子确实动了地方。

听到开门声,他从手机屏幕上抬起来,上下打量了他妈一眼,似乎在评估谈判的结果。

“怎么样?”他问。

吴媚换下高跟鞋,光着黑丝包裹的双脚踩在木地板上,走到沙发边坐下来,把风衣往旁边一丢,往沙发处窝了窝。

她故意不说话,只是懒洋洋地把两条裹着黑丝的长腿伸直搭在茶几上,脚踝叠,丝袜在午后的光线中泛着细腻的光泽。

秋文盯着她看了两秒,然后笃定地说:“谈成了。”

“你怎么知道?”

“您进门的时候嘴角是往上翘的。”秋文推了推眼镜,一副名侦探案的表,“而且您平时回来第一件事是换衣服,今天直接坐沙发上了——说明心好,懒得换。”

“你这观察力,做ai可惜了,应该去当侦探。”吴媚笑着在他肩膀上拍了一掌,“保底二十五万,半年。加上活动分成和商单,半年大概能拿到四十万左右。”

秋文的眼睛亮了一下,但他很快就把那点亮光压下去了,只是淡淡地点了点:“还行,比预想的多了五万。”

“你怎么知道我预想的是二十万?”

“您昨天跟韦胖子打电话的时候我听见了。”秋文面不改色地说。

吴媚翻了个白眼,但心里是暖的。

这小子上心着呢,嘴上什么都不说,耳朵比谁都尖。

她往沙发里又窝了窝,把茶几上秋文喝空的咖啡杯拿起来闻了闻——速溶的,还是最便宜的那种。

她皱了皱眉:“又喝速溶的?跟你说了多少次,速溶咖啡喝多了对胃不

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