说到底，都是你们自己的自我。你们想开的……是和世界、和世界上的客
没有关系的事
。”
啊……是啊。
即使我现在开店……行也不会关心吧。
现在的学生食堂卖面包……在学校这个封闭的空间里，这也是学生吃午饭的第六种选择，才勉强成立。
因为选择的数量……少。
但是，如果我和克子姐姐……真的开了面包店的话……
我们的面包店，对于客来说……只是上万种选择中的一种。
不仅仅是其他的面包店……和所有的食品店的竞争。
“们向谁推销东西的时候……要保证物有所值。这是做生意的铁律。如果失去信任，生意就无法继续下去。但是……如果世界上充斥着和自己的产品一样的产品的话……怎么办？要让客买你做的面包，而不是其他面包店的面包……怎么办？”有声
……那是。
“你也明白了吧？稍微好吃一点是不行的。这点差别……客是不会靠近店里的。”
比起商家的面包……我的面包更好吃。那个有自信。
但是……照现在的样子，贵了50
元。
不是我的面包，而是商家的面包的学生……多。
光靠
味……并不能从根本上解决问题。
“对不起，我不知道……拜托了。告诉我吧。爷酱……！”
我……对着监视摄像
，低。
“我刚才说过了……是『假』，你要找到『假』的种子。”
……假的种子。
“买你的面包，吃你的面包，和其他面包店的面包有什么不同……寻找附加价值”
……附加价值
“名牌衣服很贵……
衣服很划算。有的东西，原价不到一千元的衣服，卖到几十万元。但谁也不会对此有意见……这就是名牌的附加价值。”
……嗯。
“所谓附加价值……必须是让客高兴的东西。正因为是应该高兴的东西……客会为附加价值付出高额的金钱。要让客幸福……而且，附加了附加价值……相应的价格要提高。附加价值不能免费给予客。正因为不是服务，所以才是附加价值。”
“对不起，我不太明白……”
“原价一千元的东西……加上品牌这一附加价值，就变成了10万元。差值是9万9千元。即使除去各种经费，实际上3万元的价格也足够赚回本钱。但是，如果这是该品牌所具有的附加价值的话……绝对是10万元。如果再降低价格的话……品牌的价值这一东西就会丧失。”
爷酱……这么说。
“不，我知道这个比喻……那是服装品牌的况吧？我是开面包店的……”
如果面包店成功品牌化……100元的面包，不可能卖到1万元。
“理所当然的……作为面包店增加附加价值的想法，你觉得我会给你做吗？那样的话，就变成我的面包店了吧？怎么样，增加附加价值呢……你自己考虑吧。”
爷酱的声音……在笑。
“别忘了……能让顾客感到幸福的东西才是附加价值。我告诉你的。而且，那只是让顾客感到幸福……本质上是『假的』。”
反复……爷酱这样说。
『新兴企业……经常会有这样的况。『我们公司把客户的幸福放在第一位』……就会这么说。当经济杂志、电视商业新闻报道时，就会说『正因为把客户放在第一位，所以……事业才成功』。”
啊……有这样的。
“知道这只是『假的』成功的家伙还好……但是，有时会被自己的『假的』所吞噬……也会有真正沉醉于自己所说的话而
信不疑的。”
……爷酱。
“相信了自己的话的经营者，接下来要说的就是……『我们公司要为社会服务』、『要做对世界有贡献的企业』……这些都是。被称为黑心企业的公司的经营者……强制员工进行募捐和志愿活动，热衷于慈善活动。”
“……为什么？”
“因为我们……『把顾客放在第一位，才取得了成功』……接下来是想被社会认可为『有社会存在意义的公司』吧。所以……就换掉了。”
……什么？
“实际上……只是it企业，餐饮连锁店。不知道他们是否真的『把顾客放在第一位』，但是……只是一家即使倒闭也不会让任何感到困扰的公司。做类似服务的企业有很多。”
就像刚才跟我说的那样……
第99家拉面店？
“那个公司的兴起和发展……说到底，只是那个公司的的意思。想要挤
这个世界的……是强大的意志。而且，那个……对世界上的其他来说，完全是无关紧要的事。”
没有了就很麻烦的公司……没有。
『公司大了，还算成功……对下面的，豪言壮语『这都是因为对客户的重视』。相信自己的话……但是，即使成为上市公司，在这个世界上……也只能算是『没有了也没什么可为难的公司』中的一个。更希望得到社会……世的认可。这也不过是那个公司经营者的自我罢了……但是，这种自我可以用漂亮的语言来代替。“我们公司是这样为社会做出贡献的……是世界上必要的公司”……于是，开始了奇怪的慈善活动，强制员工募捐和志愿者……这些活动都是以公司的名义进行的……也就是说，这只不过是沽名钓誉的活动。然而，只有他本却没有注意到。『做了这么多，社会应该会认可自己的公司的。』……』
……哈。
“……被『虚假』吞没的经营者，陷了这样的陷阱。”
我……不太明白。
“其实……只要有收益，就应该返还给员工和
东。强制员工做志愿者是不应该的。不过……这样的公司，终究是无法向上发展的……”
爷酱……这么说。
“你应该记住的是……你想开店，说到底只是你的自私。你……明知会给世添麻烦……却要闯进社会。”
啊……全都是我的……自作主张。
“然后，要想在社会上贯彻你的意思的话……无论如何要寻找『假』的种子。这是附加价值。你提供的东西，客出钱……就是幸福的『假』。但是，那……说到底就是『假』。只能是『假』。不要被自己做的『假』所吞噬……！！！”
最后，爷酱……总结了这么一个事。
“我告诉了你关于『生意』的建议……这就是全部。死了也别忘了……！”
爷酱，咯咯地笑……
『然后……关于这个生意的事……关于也一样。』
……哎？
