？”
林浩认真回复：“我会把咱们学校现在的模式给他们讲清楚。对方如果有兴趣，我会根据他们学校的实际
况来商谈。”
过了一会儿，刘文文才回：“好，我知道了。到时候我会陪你去。”
林浩回了句“好，谢谢导员”，就没再继续聊。
第二天晚上，林浩先把酒店位置发给刘文文，自己提前出发。
他需要把今晚要讲的资料再理一遍。
没过多久，刘文文到了，看了一眼包间，问：“对方还没来？”
“还没。”话音刚落，一名戴着黑框眼镜的中年男子走了进来。
他看到刘文文，愣了一下：“刘老师，你也来了？”
“正好有时间，就一起过来了。”刘文文回道。
三
找地方坐下，简单寒暄了几句，菜陆续上来。林浩开
：“周老师，之前高部长应该跟您说过一些。不知道您的想法是什么？”
周老师想了想，反问：“你准备怎么去做？”
林浩没有绕弯子：“项目我们负责。学校这边把内部况、具体需求提供给我们，我们先了解，再按照你们学校的实际况来做。”
周老师接着问：“做完之后的配送呢？”
“这个看你们学校怎么解决。是自己校内配送，还是选择让校外员配送，都可以。”
周老师点点
，又问：“这个小程序的优点是什么？”
林浩解释：“现在很多外卖送不到学校里面，只能送到外卖柜，学生想吃到就必须自己去取。我们这个小程序可以解决这个问题——学生不需要再跑到外卖柜，登录小程序就能安排送到手上。”
周老师眼睛亮了一下，很快又恢复平静，抛出最关键的问题：“版权怎么算？收益问题呢？”
刘文文坐在旁边，心里有些紧张。林浩不紧不慢地说：“这些暂时还商谈不了。一切得等贵校给出明确意向之后，再具体讨论。”
周老师听完，脸色微微沉了沉。
刘文文赶紧接：“老周，我这学生的意思是，这些等你们学校商量完再谈。他现在还不清楚你们学校的具体况，不好就这么敲定。”
周老师的绪平复了一些：“这样啊。”
林浩接着补充：“周老师，我们这边可以先帮您做个简约版小程序。如果你们看了觉得可以，再签合同；如果不愿意，我们也不会收取任何费用。”
周老师听到这个条件，明显心动了：“好。那我回去就和学校商量。这个简约版小程序需要学校提供况吗？”
“不用。里面的内容都是虚假数据，只是方便贵校体验。”
周老师点：“好，先吃饭吧。”
接下来一个多小时，三边吃边聊。刘文文和周老师说了不少以前的旧事，气氛慢慢轻松下来。
回学校的路上，刘文文对林浩说：“说话委婉一点，别说得那么直白，容易让对方不高兴。”
林浩点：“好的，谢谢导员提醒。”
